Hace unos días, paseando por una de las calles de una pequeña ciudad, vi en la pared una pintada. De hecho, ya llevaba tiempo allí, pero nunca me había parado a leerla. El mensaje de la misma rezaba como sigue:…
Hoy os quería poner aquí una historia que leí hace mucho tiempo allá por los años 90. Resumen un poco la mentalidad que en estos días nos esta atacando con el tema de la crisis….
La presentación ha sido un éxito: conocíamos al detalle las características y las posibilidades de nuestro producto y hemos expuesto sus principales características y especificado aquellas que le pueden ser de más utilidad al cliente. En muchas ocasiones, los productos…
Hemos oído hablar muchas veces de la falta de valor o del miedo a presentarse delante del cliente. O incluso habrás pasado varias veces por delante de la puerta acera arriba o abajo sin atreverte a entrar.
La preparación es el más importante de todos los pasos que veremos necesarios para la venta. De ella depende que, en el momento que el cliente nos presente objeciones y seamos capaces de resolverlas. Nos ayudará a encontrar la solución más…
Hoy en día el mercado laboral está cambiando continuamente y no sabemos a dónde se encamina. Saber vender determinará que se alcancen o no los objetivos propuestos. Si haces un rápido repaso a la oferta laboral en Internet, comprobarás que…
Quizá sean los factores ambientales los más difíciles de influir y controlar para logar una comunicación constructiva. Puedo dominar mis palabras y discursos con ensayos, preparando toda la argumentación en base a unos objetivos a los que pretendo llegar. También…
Se dice que un buen vendedor no es el que habla mucho, sino aquel que sabe escuchar. Hemos visto estos días pasados los errores que se producen cuando alguien que tiene que comunicar algo no atiende a unas pequeñas reglas…
A veces, y esto si que es difícil de controlar, queremos ser más papistas que el Papa, y damos consejos a las personas para que actúen de una manera u otra sin que estas nos lo hayan pedido. Lo hacemos…
Hoy nos centraremos en los errores más comunes que generamos al comunicarnos.
