Aprendamos de la experiencia

Aprendamos de la experiencia

Hace unos días, paseando por una de las calles de una pequeña ciudad, vi en la pared una pintada. De hecho, ya llevaba tiempo allí, pero nunca me había parado a leerla. El mensaje de la misma rezaba como sigue:…

El negocio de las hamburguesas.

El negocio de las hamburguesas.

Hoy os quería poner aquí una historia que leí hace mucho tiempo allá por los años 90. Resumen un poco la mentalidad que en estos días nos esta atacando con el tema de la crisis….

TERCER PASO PARA LA VENTA, LA ARGUMENTACION

TERCER PASO PARA LA VENTA, LA ARGUMENTACION

La presentación ha sido un éxito: conocíamos al detalle las características y las posibilidades de nuestro producto y hemos expuesto sus principales características y especificado aquellas que le pueden ser de más utilidad al cliente. En muchas ocasiones, los productos…

SEGUNDO PASO PARA LA VENTA: LA PRESENTACION

SEGUNDO PASO PARA LA VENTA: LA PRESENTACION

Hemos oído hablar muchas veces de la falta de valor o del miedo a presentarse delante del cliente. O incluso habrás pasado varias veces por delante de la puerta acera arriba o abajo sin atreverte a entrar.

Escucha activa evitar errores a la hora de escuchar

Podemos saber hablar, pero ¿sabemos escuchar?

Se dice que un buen vendedor no es el que habla mucho, sino aquel que sabe escuchar. Hemos visto estos días pasados los errores que se producen cuando alguien que tiene que comunicar algo no atiende a unas pequeñas reglas…

Los principales errores a la hora de comunicarse

El líder como emisor y los principales errores que debe evitar (segunda parte)

A veces, y esto si que es difícil de controlar, queremos ser más papistas que el Papa, y damos consejos a las personas para que actúen de una manera u otra sin que estas nos lo hayan pedido. Lo hacemos…