Aprendamos de la experiencia
Hace unos días, paseando por una de las calles de una pequeña ciudad, vi en la pared una pintada. De hecho, ya llevaba tiempo allí, pero nunca me había parado a leerla. El mensaje de la misma rezaba como sigue:…
El negocio de las hamburguesas.
Hoy os quería poner aquí una historia que leí hace mucho tiempo allá por los años 90. Resumen un poco la mentalidad que en estos días nos esta atacando con el tema de la crisis….
TERCER PASO PARA LA VENTA, LA ARGUMENTACION
La presentación ha sido un éxito: conocíamos al detalle las características y las posibilidades de nuestro producto y hemos expuesto sus principales características y especificado aquellas que le pueden ser de más utilidad al cliente. En muchas ocasiones, los productos…
SEGUNDO PASO PARA LA VENTA: LA PRESENTACION
Hemos oído hablar muchas veces de la falta de valor o del miedo a presentarse delante del cliente. O incluso habrás pasado varias veces por delante de la puerta acera arriba o abajo sin atreverte a entrar.
PRIMER PASO PARA LA VENTA: LA PREPARACIÓN
La preparación es el más importante de todos los pasos que veremos necesarios para la venta. De ella depende que, en el momento que el cliente nos presente objeciones y seamos capaces de resolverlas. Nos ayudará a encontrar la solución más…
Los 7 pasos fundamentales para conseguir ventas exitosas.
Hoy en día el mercado laboral está cambiando continuamente y no sabemos a dónde se encamina. Saber vender determinará que se alcancen o no los objetivos propuestos. Si haces un rápido repaso a la oferta laboral en Internet, comprobarás que…
Debemos controlar los factores del entorno para podernos comunicar
Quizá sean los factores ambientales los más difíciles de influir y controlar para logar una comunicación constructiva. Puedo dominar mis palabras y discursos con ensayos, preparando toda la argumentación en base a unos objetivos a los que pretendo llegar. También…
Podemos saber hablar, pero ¿sabemos escuchar?
Se dice que un buen vendedor no es el que habla mucho, sino aquel que sabe escuchar. Hemos visto estos días pasados los errores que se producen cuando alguien que tiene que comunicar algo no atiende a unas pequeñas reglas…
El líder como emisor y los principales errores que debe evitar (segunda parte)
A veces, y esto si que es difícil de controlar, queremos ser más papistas que el Papa, y damos consejos a las personas para que actúen de una manera u otra sin que estas nos lo hayan pedido. Lo hacemos…
El líder como emisor y los principales errores que debe evitar (primera parte)
Hoy nos centraremos en los errores más comunes que generamos al comunicarnos.
